挺進中國富人市場
儘管這家義大利時裝品牌上週宣布將撤出世界最大奢侈品市場--日本,它卻顯示了在中國的勃勃雄心。
範思哲已有20家精品店在中國開業,並計畫開設更多門店。
不久,它的服裝系列--價格最高可達2.5萬元人民幣(合3700美元)--就會陳列在上海恆隆廣場(Plaza 66)的店面內,以期吸引中國富有企業家的眼球。
但潛在顧客不僅僅是富人。眾所周知,上海職場女性會用一個月的工資購買一個手袋或是一雙鞋。
範思哲希望,她們會花4000元人民幣購買一雙紫色運動鞋,或者花8000元購買人造鱷魚皮靴。
範思哲不是唯一一個寄希望於中國的奢侈品品牌。
義大利男裝品牌傑尼亞(Ermenegildo Zegna)是15年前首批進入中國的奢侈品品牌之一。
全球最大奢侈品集團路易酩軒(LVMH)正積極挺進中國,珠寶製造商卡地亞(Cartier)和手袋品牌Coach也是如此。
據《胡潤百富榜》(Hurun Report)顯示,中國的富人數量增長迅速--個人財富超過1000萬元人民幣的人已達到82.5萬。《胡潤百富榜》是一家奢侈品業務研究集團,以其每年一度的中國富人榜而聞名。
中國富人與日本人一樣沈迷於高端品牌,而他們對奢侈品的強烈愛好還處在初級階段。
麥肯錫(McKinsey)駐中國奢侈品業專家安宏宇(Yuval Atsmon)表示:"中國不僅會成為一個你希望出售產品的市場,而且會成為你戰略設計的核心,就像日本那樣。"
但奢侈品品牌對中國消費者的瞭解還很欠缺。麥肯錫的一項研究顯示,超過55%的中國消費者只是在過去4年才開始購買奢侈品。
他們的特點與日本人不同。
安宏宇表示:"中國的富有消費者比日本年輕20%到30%。"
"在日本,60%以上奢侈品的購買者都是年紀較長的一輩人,失業率攀升和收入停止增長,減少了年輕一代大肆開銷的正當理由。"
"在中國,情況則正好相反。"
傑尼亞發現,中國最初是一個巨大的男裝市場,因為男性具有購買力;但後來卻慢慢發展成為女裝市場。
麥肯錫預計,奢侈品消費的增長將來自國際商務滲透不充分的城市。
奢侈品集團往往不在成都或溫州之類的城市開店。但麥肯錫的研究顯示,成都擁有的富有消費者比底特律更多。
胡潤報告的創始人兼出版人胡潤(Rupert Hoogewerf)表示:"這些人最想購買的十樣東西,與其它市場的富有消費者迥然有別。"
他指的是中國富人的購物清單上大多是高端房地產、傢俱和豪華車。
在他看來,樹立可信度是中國人購買奢侈品的主要心理推動因素。
胡潤表示:"與政府官員打交道時,你必須讓他們相信,你確實值得認真對待,因此,你必須開一輛名車。"
一些分析人士對範思哲在中國大陸的前景表示質疑。
總部位於上海的中國市場研究(China Market Research)董事總經理雷小山(Shaun Rein)表示,中國年輕人既重視品牌,也關注其實用性。
"他們並不想買一件太過招搖、一兩個月才能穿一次的範思哲風格的禮服或襯衫,"他表示。
"許多人的錢只夠買一個Gucci鑰匙鏈,或一隻路易威登(Louis Vuitton)錢包。"
但在中國,奢侈品正日益超出手袋的範疇。
對於香檳酒生產商而言,中國的前景一片光明。
與本世紀初相比,中國的香檳市場已擴大了20倍。法國羅蘭百悅香檳(Laurent Perrier)的數據顯示,中國去年的香檳消費數量約為100萬瓶,而2001年僅為5萬瓶。
小山預計,中國的鑽石銷售每年將增長15%至20%,優質紅酒的銷售也將大幅飆升。
来源:英國《金融時報》
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