「五一」深圳樓市:特價房直降百萬(圖)
【看中國2024年5月6日訊】國內「五一」假期第四天,深圳暴雨如注,但購房者的看房熱情並沒有因此減損。
市場情緒確實有所回暖,但當下房地產市場已經實實在在地從賣方市場轉變為了買方市場,置業顧問明顯要花費更多心思才能將房子賣出去。一場深度博弈,在買賣雙方之間展開。
當賣方強調陽臺寬度達兩米時,買方關注的是客廳開間稍顯跼促;當賣方拋出戶型使用率超過85%時,買方吐槽老人小孩都得睡在飄窗上;當賣方在介紹同層排水能夠降低沖水聲干擾的優點時,買方關心的是這是否需要提高預算。在樣板間裡可以看到,有購房者自備捲尺來看房。
在極限拉扯中,假期的售樓處雖然熱熱鬧鬧,但從到訪到成交仍有一定距離。
這個「五一」黃金週,為了把潛在客戶吸引到售樓處,深圳開發商花招百出,尤其是改善型樓盤發力搶客。
南山赤灣片區金眾雲山海在4月27日至5月12日期間推出買房送黃金。根據開發商公布的信息,購買金眾雲山海111-117平方米房源可獲贈888克黃金,購買129-174平方米房源可獲贈1388克黃金。按照4月25日國內金價約550元/克計算,購房者買房獲贈的黃金價值約50萬元至80萬元不等。
金眾雲山海於今年3月獲批入市,推出334套住宅,戶型為約111-174平方米的四房和五房單位,備案均價約8.90萬元/平方米。項目開盤時,購房者參與選房即可抽獎,一等獎獎品是20克金條。
福田上下沙片區的中洲灣迎海二期以特價房搶客。據瞭解,中洲灣迎海二期在假期推出5套一口價房源,優惠幅度在73萬元至116萬元之間。該項目優惠幅度最高的是一套建築面積約125.23平方米的4房海景單位,原總價約1206.6萬元,折後總價約1090.2萬元,優惠116萬元,單價約8.71萬元/平方米。可供對比的是,貝殼找房信息顯示,上下沙片區目前在售的同類型二手樓盤,掛牌價在9萬元/平方米左右。
卓越集團灣區公司旗下樓盤聯動,發起「五一安家季」,優惠包括限時特價房、成交最高享51888元家居包、看直播抽旅遊抵用券、來訪贈送平板和香水等。旗下項目卓越九瓏推出少量特價房,優惠幅度在41萬元至64萬元不等。
假期尚未結束,多個在售樓盤已開始發布「成交喜報」。金眾雲山海銷售人員在5月4日發布的喜報稱,項目單日成交15套;深業世紀山谷表示假期前三天銷售金額約1.2億元;中洲灣迎海二期稱假期首日勁銷1.2億元;招商蛇口一灣臻邸表示假期前三天成交7套房,累計金額超8600萬元。
今年市場最為關注的豪宅盤中海深超總項目,也在假期啟動蓄客,在南山香格里拉酒店設臨時展點,需預約參觀。該項目是中海於2023年6月競得的「百億地」,計畫今年入市,推售產品為目前市面上受歡迎的大戶型單位,銷售限價13.3萬元/平方米。
市場回暖,離不開中介帶客助攻。假期的售樓處,隨處可見身著白襯衫的經紀人。
在卓越九瓏售樓處,樂有家、德佑等中介機構的經紀人冒雨陪同客戶看房。據瞭解,卓越九瓏在假期來臨前便推出「全民‘金’經紀人」活動——帶看成交建築面積約83平方米、約97平方米的三房,獎勵現金10萬元;帶看成交建築面積約119平方米、約145平方米的四房,獎勵現金18萬元。
剛剛開放展示中心的中鐵·能建·閱臻府,亦推出全民經紀人活動,推薦成交即獎勵每套7萬元。有置業顧問為衝刺業績,組建一個三百餘人的微信群推廣全民經紀人活動,群成員主要為深圳各大中介機構的經紀人以及自媒體從業者。
開發商重獎中介,中介機構也積極響應。中介平臺貝殼在4月28日至5月5日期間啟動「五一安家節」活動,補貼億元,優惠包括價值2000元的不限量新房專屬購房券以及名目繁多的買房抽獎活動,獎品包括金條、現金紅包、小家電等。
開發商和中介機構走到了一起,交易的重要一方購房者仍在觀望,尤其是剛需型買家。
深圳龍崗一央企樓盤營銷人士告訴媒體,他所在項目早已動用渠道轉介,效果不如預期,假期已成交十餘套房,相比4月銷售二三十套表現略好,但多為復訪客戶,很多首訪客戶還要「再等等,再看看」。
不止是購房者在「等」,深圳的房地產從業人員也在「等」。
「五一」假期,一則關於深圳或調整限購政策的消息刷屏。5月3日,澎湃新聞就「深圳部分區域取消限購」「增值稅滿3年免征」等消息諮詢深圳市住房和城鄉建設局獲悉,市住建局將結合房地產市場實際情況,在深圳市委、市政府領導下,因城施策用好政策工具箱,更好滿足居民剛性和改善性住房需求,促進深圳房地產市場平穩健康發展。
如若前述政策落地,能否取得預期效果呢?
廣東省住房政策研究中心首席研究員李嘉宇認為,二手房小戶型、低總價房源多,成為剛需、剛改的首選。但由於二手房掛牌量始終在上升,願意降價出售的人多,價格下跌預期仍舊強烈。同時,新房和二手房存在競爭關係,新房要低於二手房價格銷售,這就導致輪番降價。價格繼續下跌,政策沒有最優惠,只有更優惠,對潛在購房者來說,除了迫不得已必須要買的,其他人最佳選擇就是等待。「這也意味著,二手房買家出售房源後,再次進入新房市場的比例不高。因此,供需不匹配的情況下,需求端很難見到明顯的政策效果。」
責任編輯:宇真
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